DECIDETE VOI

PRO	CONTRO
Se viste dall'esterno, da chi ha incontrato un'azienda poco etica o da chi ha una mentalità da dipendente che non vuole responsabilità e aspira a un lavoro a stipendio fisso accontentandosi di uno stipendio basso per fare ancora meno, possono anche essere viste in questo modo. In realtà questo tipo di attività muove ogni anno decine di milioni di dollari e centinaia di migliaia di merci e servizi vengono distribuiti in questo modo. Senza contare che coinvolge centinaia di migliaia di persone solo in Italia e milioni di persone nel mondo, dandogli un lavoro e un reddito. Che siano tutti fessi e/o psicolabili? Non credo proprio.	Non tutto il mondo ha una mentalità da dipendente ed aspira a uno stipendio fisso o a un posto da statale, ma non per questo crede che sia così facile e veloce ottenere un reddito alto in tempo breve. è vero, il Multilevel Marketing muove ogni anno decine di milioni di dollari, che però escono dalle stesse tasche degli affiliati e la maggior parte delle volte non ci ritornano, o almeno non tutti. Questo tipo di attività è strutturato secondo una piramide gerarchica. In effetti chi sta incima alla piramide ottiene un reddito alto, chi sta alla base (cioé quasi tutti) no. Milioni e milioni di persone non hanno abboccato al miraggio dei soldi facili, che siano tutti fessi e/o psicolabili? Non credo proprio.
La distribuzione tradizionale ha mostrato ormai i suoi limiti, sul costo finale di un prodotto la distribuzione tradizionale incide a volte fino all'85%, se vogliono aumentare le produzioni e i profitti, abbassando il prezzo al cliente finale, le aziende devono trovare nuove strategie distributive. Il Multilevel Marketing e il commercio elettronico possono essere valide alternative alla distribuzione tradizionale, e ognuno di questi sistemi ha pregi e difetti, ma nascono entrambi da esigenze di mercato e non dalla fantasia di qualche brillante truffatore. Il vantaggio della distribuzione in Multilevel Marketing, se fatto con prodotti etici e di alta qualità, è di essere il più capillare sistema di distribuzione realizzabile. Il Mulitilevel Marketing, come il Network Marketing, consiste nel coinvolgere i nuovi clienti chiedendogli di diventare dei procacciatori di affari e di aiutare l'azienda a far conoscere il prodotto, che hanno appena consumato, ad amici parenti e conoscenti; l'azienda ringrazia questi clienti con una provvigione sugli acquisti effettuati dai nuovi clienti presentati. Potete immaginare una pubblicità migliore per un prodotto di quella fatta da un cliente che lo ha appena consumato ed è soddisfatto? Chi vuole potrà poi diventare un Network Marketer e fare del passa parola una vera e propria professione, diventando per l'azienda un procacciatore d'affari professionista e professionale. Qualcosa di molto vicino al mestiere di venditore, mestiere tanto odiato dagli Italiani.	Non si può dire che il Multilevel Marketing abbia dei limiti, perché non ha neanche delle basi economiche. Dove sono questi prodotti di qualità? Se è così conveniente, se le aziende risparmiano, il consumatore risparmia e tutti sono felici e contenti, perché non lo hanno adottato le grandi aziende? Per una questione di masochismo o perché non è possibile vendere prodotti di qualitàin quel modo? Il Multilevel Marketing coinvolge nuovi clienti chiedendogli di diventare procacciatori di affari, però, soltanto dopo avergli venduto centinaia di prodotti che sarnno dificilmente piazzabili dopo aver esaurito la lista di parenti e amici. Potete immaginare una pubblicità peggiore di questa? Decine e decine di persone sfinite dall'insistenza di qualche conoscente o lontano congiunto.
Con l'azienda di Network Marketing con cui collaboro abbiamo la possibilità di distribuire gratuitamente i contratti telefonici di una importante azienda telefonica Italiana, dando gratis la possibilità di risparmiare, come si possa essere odiati per questo non lo so, a noi resta una provvigione sul traffico telefonico e un premio per l'attivazione di ogni nuovo contratto, non mi sembra poi male.	Un'importante azienda telefonica che distribuisce gratuitamente i contratti telfonici e in più offre provvigioni ai venditori sul traffico telefonico? In più ha un margine di guadagno talmente alto da potersi permettere di offrire un premio per l'attivazione di ogni nuovo contratto. Per caso ha in mente anche un piano per far cessare immediatatamente tutte le guerre e per risolvere il problema della fame nel mondo?
In questo tipo di attività innovativa, sono coinvolte centinaia di migliaia di persone solo in Italia e milioni di persone in tutto il mondo, trattare l'argomento con leggerezza giudicando come truffatori tutti quelli che operano in questo campo vuol dire offendere tutte le persone che stanno dedicando il loro tempo e il loro entusiasmo a questa attività.	Di innovativo non c'è assolutamente niente. è soltanto una catena di Sant'Antonio riveduta, corretta e resa più appetibile. Nessuno intende offendere le persone che si dedicano a tale attività con entusiasmo sebbene pensiamo che rimarrano certamente delusi e con le tasche più vuote di prima. Probabilmente non si tratta neanche di truffa, ma il fatto certo è che si gioca sull'ingenuità delle persone.
Come in tutti i settori c'è chi opera in modo onesto ed etico e chi invece si aprofitta del prossimo, ma non è giusto squalificare un intero settore solo per il comportamento scorretto di pochi. Multilevel Marketing vuol dire fare impresa senza dovere investire capitali, creando un'azienda distributiva fatta di persone. Provate a proporre ad un imprenditore la possibilità di fare impresa senza investimenti e senza costi fissi, senza rischi di insoluti, di rivalse sindacali, senza scioperi, perchè costituita da persone motivate e lo vedrete leccarsi i baffi. Fare Network Marketing vuol dire costruire un'impresa fatta di persone, pagate a provvigioni e quindi motivate, senza dover investire una lira in capannoni, uffici, magazzini, merce etc. etc. Fare Network Marketing vuol dire dare una possibilità di fare impresa anche a chi non dispone di capitali o di crediti in banca e senza abbandonare quello che si sta facendo, e di arrotondare il proprio stipendio facendo quello che facciamo tutti i giorni senza essere pagati, cioé consigliare i prodotti che conosciamo e apprezziamo a chi ci è vicino. Fare Network Marketing non vuole dire starsene in cima a una piramide come un faraone a godere del lavoro di migliaia di schiavi, per quello ci sono già gli imprenditori tradizionali, ma vuol dire invece aiutare le persone che hai nella tua squadra a crescere, più loro guadagnano e più guadagnerai tu. Lasciamo perdere le contorsioni mentali sulla propagazione matematica di questa attività, tanto di persone che abbiano veramente voglia di sbattersi per guadagnare ce ne sono veramente poche, mentre sono moltissime quelle che vorrebbero essere mantenute dallo stato, o che vorrebero che le aziende si spostassero sotto casa loro.	Provate a proporre ad un imprenditore la possibilità di fare impresa senza investimenti e senza costi fissi, senza rischi di insoluti, di rivalse sindacali, senza scioperi e state certi che vi sputerà in un occhio o al limite si contorcerà al suolo in preda a una crisi di risate senza fine. E se non si riprende rischiate anche l'accusa di omicidio colposo. E perché lasciare perdere quelle che vengono chiamate "contorsioni mentali" sulla propagazione matematica del Multilevel Marketing? Quelli sono dati matematici e se qualche guru nel frattempo non ha messo in discussione anche la matematica, equivale a dire che sono sono dati certi e dimostrati! Dall'altra parte dati certi e inconfutabili non ne abbiamo mai visti e mai ne vedremo.
Come al solito tutte le cose innovative vengono trattate come cose stupide e senza senso, il Network Marketing è innovativo solo in Italia all'estero esiste da 40 anni ed è ormai storia. Anche a Benetton davano del pazzo quando ha introdotto il franchising in Italia, provateci adesso a dargli del pazzo, e lui vi mostrerà il pezzetto di terra che si è comprato in Argentina che ad attraversarlo tutto ci vuole il treno. Provate ad aprire un negozio della catena Benetton e ditemi quanto costa. L'unico gioco che hanno i denigratori del Multilevel Marketing è che non si è ancora costituita una associazione che difenda i diritti di chi è impegnato in questa attività, altrimenti sarebbero querele su querele, e vorrei proprio vederlo un giornalista, che magari parla solo per sentito dire, querelato da migliaia di persone in tutta Italia e anche da altri paesi europei, gli converrebbe emigrare. Spesso si danno giudizi senza avere una esperienza diretta su ciò che si giudica, non ci si deve poi sorprendere se qualcuno se la prende a male, giocare al massacro e a distruggere quello che è stato creato da altri è troppo facile. Un consiglio per chi non si accontenta del sentito dire e vuole provare le esperienze sulla propria pelle, provateci, sceglietevi l'azienda e i prodotti con cui vi sentite più in sintonia e datevi una opportunità, quella che la società non vuole darvi perchè non siete i figli di Agnelli, De Benedetti & Co.	Se vi sentite frustrati, se morite dall'invidia verso chi possiede un pezzo di terra in Argentina "che ad attraversarlo tutto ci vorrebbe il treno", se date sempre e comunque la colpa alla società che non vuole darvi le opportunità perché non siete ricchi, allora siete pronti per abboccare all'amo del Multilevel Marketing e avete trovato finalmente quello che fa per voi. Comunque è proprio vero: spesso si danno giudizi senza sapere di cosa si parla, si entra a far parte di un mondo di eletti e tutti gli altri sono soltanto dei retrogradi che non capiscono le innovazioni e si rifiutano di progredire. Quando diventerete miliardari vendendo pozioni magiche per perdere peso in pochi giorni o riuscirete a trovare una società che offra realmente contratti telefonici senza nessun costo, con tantissimi premi e vantaggi e che permetta di risparmiare allora fatecelo sapere che vi seguiremo di corsa.

di Gianmarco Neri

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data: 08 feb 2000

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